For ikke så længe siden kunne mange nøjes med at bestille servere og storage, når behovet opstod.
Sådan er det ikke helt længere.
Flere producenter varsler fortsat prisstigninger, og leveringstiderne er lange og mindre forudsigelige. Det betyder ikke, at alt er i krise – men det ændrer på, hvordan mange virksomheder planlægger deres infrastruktur.
Det er ikke kun priserne, der ændrer sig – men også selve måden hardware bliver prissat og leveret på. I dag kan priser i højere grad ændre sig helt frem til levering, og tilgængelighed er ikke altid givet, selvom noget er bestilt.
Spørgsmålet er derfor ikke kun hvad I skal købe – men hvornår og hvordan.
Hvad er det, der har ændret sig?
Kort fortalt:
- Levering tager længere tid end tidligere
- Priser bevæger sig mere – og ikke nedad
- Mindre fleksibilitet, hvis noget skal gå hurtigt
- Kortere gyldighed på tilbud og mindre forudsigelighed i hele indkøbsprocessen
Det gør det sværere at køre klassisk “vi bestiller, når behovet opstår”.
Kort fortalt: derfor er hardware blevet sværere at planlægge
Det skyldes ikke én ting, men nogle ret konkrete ændringer i markedet:
- Efterspørgslen er steget markant
AI, datacentre og cloud presser især på RAM, GPU’er og storage. - Priser fastlåses senere i processen
Det betyder, at tilbud kan ændre sig helt frem til levering. - Flaskehalse på enkelte komponenter
Det er ofte ikke hele løsningen, men specifikke dele, fx SSD’er eller controllere, der forsinker leverancer. - Store kunder binder kapacitet tidligere
De største aktører reserverer produktion langt frem, hvilket reducerer fleksibiliteten i markedet.
Hvad betyder det i praksis?
Vi oplever, at flere virksomheder begynder at:
- Tage beslutninger tidligere i projekter
- Arbejde med flere scenarier (hvis leveringen trækker ud)
- Tænke mere i alternativer – både teknisk og kommercielt
- Arbejde mere aktivt med risiko – fx hvad der sker, hvis pris eller levering ændrer sig undervejs
Ikke nødvendigvis fordi de vil ændre retning – men fordi de vil have flere handlemuligheder.
4 greb virksomheder bruger lige nu
Der er ikke én rigtig tilgang, men nogle mønstre går igen:
- Planlæg kapacitet tidligere
Ikke nødvendigvis køb – men få afklaret behov og muligheder i god tid. Flere gør det for at undgå at skulle træffe beslutninger under tidspres, hvor valgmulighederne er færre. - Kig på alternative leverandører
Ikke for at skifte alt ud, men for at forstå markedet. Her ser nogle f.eks. mod løsninger fra Hitachi Vantara, hvor levering og pris i øjeblikket opleves som mere stabile end hos nogle af de mest udbredte producenter. Pointen er ikke nødvendigvis at skifte – men at have et reelt alternativ, hvis rammerne ændrer sig. - Overvej brugt eller refurbished hardware
For nogle workloads kan det være en måde at købe sig fleksibilitet – især hvis leveringstid er vigtigere end “nyeste model”. Typisk som en midlertidig løsning for at holde projekter i gang. - Opdel indkøb
Hvad er kritisk nu – og hvad kan vente?
Det giver mulighed for at handle, når det giver mening, i stedet for alt på én gang. Og reducerer risikoen, hvis priser eller levering ændrer sig senere i forløbet.
Hvornår giver alternativer mening?
Alternativer giver især mening, når I står foran nye projekter, kapacitetsudvidelser eller udskiftning af eksisterende server- og storage-løsninger. Her kan det være en fordel at undersøge markedet bredere – ikke nødvendigvis for at skifte leverandør, men for at få bedre overblik over leveringstid, pris og fleksibilitet.
Hvis I derimod er meget tæt integreret med én bestemt platform, kan det kræve mere forarbejde. Men også her kan det være værd at kende sine muligheder, før behovet bliver akut. I praksis handler det mindre om at vælge noget andet – og mere om ikke at være låst til én mulighed, hvis situationen ændrer sig.
Hvordan virksomheder griber det an i praksis
Det vi ser hos andre virksomheder lige nu, er ret konkrete greb:
Nogle får afklaret kapacitetsbehov tidligere, så de ikke skal træffe beslutninger under tidspres. Andre indhenter tilbud fra flere producenter parallelt – ikke for at skifte, men for at have et reelt alternativ, hvis noget ændrer sig.
Vi ser også eksempler på, at virksomheder vælger at dække et midlertidigt behov med brugt hardware, hvis leveringstiden på nyt bliver for lang.
Og nogle splitter deres indkøb op, så de tager det kritiske først og venter med resten.
Det handler ikke om at gøre noget radikalt anderledes – men om at have lidt flere muligheder, hvis planen skrider. Kort sagt: at flytte fokus fra kun at vælge den rigtige løsning til også at kunne håndtere, hvis forudsætningerne ændrer sig undervejs.
Hvis du vil vende, hvordan det ser ud hos jer – og hvilke muligheder der giver mening i jeres setup – er du velkommen til at tage fat i Martin – enten direkte eller ved at udfylde formularen.